在雷锋网正在进行的「智能硬件与渠道」系列报道中，一个显而易见但通常被回避的现象浮出水面：“智能硬件并不好卖”。

　　较高的市场教育成本与渠道利益门槛是阻碍智能硬件大规模普及的市场因素。而智能硬件本身的计算能力、使用场景和消费替代成本不低也成为了智能硬件创业者事业发展的拦路虎。

　　日前，雷锋网曾报道的Calm智能车载空气净化器，提出产品定位转型，去掉了“智能”的描述，在营销中更换描述为“Calm车载消毒机”。

　　该项目的负责人对雷锋网编辑表示，车载空气净化器市场目前的主力诉求是低价，而且IM电竞由于汽车本身空调系统技术发展家用净化器，乘客在车内的呼吸体验较几年前本身就有所提升，用户对车载空气净化器的效果体验不明显。

　　此外，Calm这款产品在设计上利用传感器和智能芯片达到无需操作，自动检测驾驶者状态实现启停、净化效率调整等功能。该项目团队认为过于低频的人机互动客观上使得用户的二次分享和传播减少了。

　　Calm项目团队基于以上一些原因，决定在之后的营销传播中不再提及“智能感知、学习与互联”的功能，强调Calm的另一功能“消毒杀菌”。

　　据了解，Calm旨在解决汽车尤其是新车内部普遍存在的异味、挥发性有机物污染和微生物污染。其空气通道、滤网等均以这个目标来设计，并在数据上达到了行业领先的水平。其内置的O3发生器，能够通过手机启动活氧杀菌，对氧化中和部分化学污染，祛除细菌病毒等效果不凡。

　　Calm团队此前引入活氧杀菌功能，是从汽车美容店获得的灵感，将数百元的杀菌清理项目放在小巧的空气净化器内实现。这一功能也确实得到了早期用户的好评。但由于Calm团队对“未上车先净化”和“智能感应”等功能投入的研发精力更多IM电竞，未重点强调这一功能IM电竞。

　　作为一款售价较为昂贵的产品，从空气净化器转向空气消毒机，是否就能跨过市场的瓶颈呢？

　　Calm团队对此表示乐观：“汽车后市场的需求很多，机会也很多。在车内空气优化上，Calm确实集成了目前最好的技术方案。对产品我们有信心。我们的短板在于品牌，以及这一产品的市场教育需要坚持投入。更名有助于用户，尤其是非科技业者更好的理解我们产品的作用。”

　　从智能车载空气净化器更名为车载消毒器，去“智能”改为强调功效听上去是个合理的选择。但“智能硬件”这个词难道要和“畅销”对立起来吗？欢迎在评论中留下你的看法。

　　此外，Calm车载消毒机在知趣网有售，更名促销期间售价仅为899，雷锋网高分会员更有惊爆亏本价。

　　京东自营方面Calm团队表示更改类目需要一定时间，近期也将调整至与官网同价。